第106章 光刻机多少钱？（求订阅）
第106章光刻机多少钱？（求订阅）
黄河储存科技有限公司。
上午八点，李智早早就来到办公室开始一天的工作。
黄河储存成立时间短、技术人员不足，有经验的员工更少，几乎所有的事情都得他亲自过问。
不过。
最近生产环节倒是理顺了不少，现在如何提高“产能利用率”倒成了他最头疼的难题。
作为亲自打造“黄河储存”的奠基人，他自然比任何人都希望“黄河存储”效益越来越好，员工们能越赚越多。
但现在的情况是，
尼采给的订单只能算个保底，混个温饱，厂里真正想要发展，想要扩大经营，必须要想办法拿到其他的订单。
“是时候得出去跑跑业务，拉一些订单了。”
李智心里叹了一声，暗自做好打算。
很快，
“也不是很多，第一批订单大概50万块。”
李智微微一愣。
“当然，主控芯片的设计难度、生产难度和手机SOC芯片完全不可同日而语……制程要求也不需要达到3纳米、7纳米，32纳米甚至64纳米都够了。”
要知道尼采第一批订单也不过是20万块，每月也就是7万块的产量，连“黄河存储”50%的月产能都满足不了！
要是能拿下这50万块的订单，完全可以将每月剩余的9万多块产能全部利用上。
十分钟后，莫燃来到“黄河储存。”
思索片刻，他缓缓问道：
莫燃坐在沙发上喝了一口茶，听到李智介绍利润情况，微微点头。
李智也无奈的叹了一声，端起茶水润了润喉咙。
公司成立两个月以来，确实有不少人上门拜访，但绝大多数都是来推销产品的。
“骆泽兵，这位是我同事，小肖。”
虽然现在“黄河储存”没有设计能力，但找上门来的订单怎么可能让他跑掉！
“但我们基于成本和市场的考虑，打算生产稍微低一个档次，也就是能达到10MB/S读写速度，U1级别的TF内存卡。”
谈到正事，李智脸上没了刚才谄媚的笑容。
“两位一大早就过来，吃早餐没有？”
“这样……我亲自帮你问问。”
“也行！”
“如果买一台光刻机要多少钱？”
“对方是什么公司？”
莫燃嘴角忍不住愣了一下。
“当然，生产成本和性能上我们有所要求，你可以先看看。”
“可以可以！完全可以！”
不过转念间，他忽然眼神一凝，想到了系统里的积分商城。
莫燃的笑容瞬间让气氛一松。
思索片刻后，李智点点头。
简单的说，
只能按照品牌方提供的生产方案代工生产，并没有产品设计团队，也没有方案设计能力。
“算了，见一面吧！”
不过，没等他计算完成本，一旁的骆泽兵突然说道：
“怎么样？可以做吗？”
“好。”
“对了……”
“嗯，我会对比一下市场主流方案的价格，然后综合择优选择吧。”
“现在，贵公司有什么想法？是想怎么合作？”
他当然记得之前抽奖的时候抽到过一个关于“3DNAND(多层数存储的闪存类型)”的专利。
“再聊聊‘闪存颗粒’吧。”
“我们看到伱们给尼采代工的这款内存卡不错，如果合适的话……我们可以谈谈合作，委托你们代工。”
“我说的是简单讲讲怎么生产‘主控芯片’和‘闪存颗粒’。”
按理来说，像“TF内存卡”这样的设计图纸，积分商城里应该有卖吧？
他轻轻咳了一声。
回答的正是网易严选选品部门的骆泽兵。
“这也没办法。”
“他们对我们的产品质量还是很认同，但我估计他们还要在价格上找我们谈谈。”
时间来到九点，员工们陆陆续续来到公司。
但他们提出要由己方“黄河储存”提供U1级别的产品方案，这就有点麻烦了。
“李总，您应该认识这张‘TF内存卡’吧？”
“是U1级别的全套方案对吧？”
但有专利技术，起码得有技术团队，有生产设备，有光刻机。
“那网易严选他们怎么说？”
“哦？谈业务？”
没一会，
李智亲手重新冲泡了两杯新茶，果不其然，茶香四溢。
片刻后，他看向两人，问道：
“两位请放心，我们有最专业的技术团队，绝对可以给二位提供最优质的代工服务！”
李智大喜，激动的差点跳起来。
在外面接的订单，自然不可能像尼采这样给“黄河储存”留下20%的毛利，15%的净利。
“利润越压越低了。”
片刻后，他继续问道：
“那贵公司大概要生产多少数量呢？我们这边才好根据数量给您报一个合适的价格。”
“嗯，那就对了！”
“现在的我们也就只能赚个代工制造的辛苦钱，除非……”
于是今天和同事一起飞到蓉城，前来和“黄河储存”谈谈代工合作的事情。
上次会议过后，他便开始收集尼采“惊鸿”内存卡和“黄河储存”的信息。
说着，骆泽兵从包里拿出一份方案递给李智，然后继续说道：
“你们给尼采代工的‘惊鸿内存卡’是32GB容量，而且读写速度标准是U3级别，属于高性能卡。”
“嗯，我们是网易的，您应该听说过网易严选吧？”
莫燃听得耸耸肩。
“李总，楼下保安打电话说有两人要找您谈谈业务，您看让他们上来吗？”
“ODM模式。”
能生产尼采“惊鸿系列”，只是因为莫燃莫总提供了全套“U3高速内存卡生产方案”。
“我已经按照行业标准报了一个价格给他们，U1级别32GB容量的是35元，64GB是45元。”
骆泽兵已经谈过好几款产品的代工合作，轻车熟路。
他心里快速分析着方案中的各种要求。
“按照你说的，如果只有12%的毛利润，7%的净利润，那确实有些太低了，尽量想办法提高一些吧。”
“这些是我们的一些具体要求，你看看，如果可以做的话你们报一个价格。”
“没有的话我亲自带两位去尝尝蓉城的特色早餐，就在楼下不远。”
“您太客气了李总，我们吃过了。”
“你去接待室泡两杯茶，我马上就来。”
50万块！
他没想到尼采“惊鸿系列”内存卡竟然带来了这样的宣传效应，竟然让网易严选找上门来。
“闪存颗粒实际也是芯片，属于储存类的芯片。”
嗯？
李智微微一愣，诧异的看了莫燃一眼。
“不过‘闪存颗粒’就更远了。”
“算了，不说这个了，光刻机离我们有点远。”
“没错。”
他心里非常清楚，现在的“黄河储存”只是一家能提供OEM模式的企业。
“那我先陪你们去看看咱们的生产车间……价格的事儿咱们一会再谈。”
网易严选团队方案里提出了要生产8GB、32GB和64GB三种容量大小的内存卡。
李智亲自送走骆泽兵两人，随即给莫燃打了电话汇报此事。
李智眼睛都不眨便立即应了下来。
“扩大规模第一步便是做好代工品质，通过质量把控、压缩成本拿到更多的订单，从而吸引更多的生产厂商找到我们……”
莫燃不禁摇摇头。
说到这，李智忽然抬头看向莫燃。
骆泽兵点点头，说道：
“不瞒你说，我们网易严选最近也准备推出一款‘TF内存卡’，现在正在寻找合作的代工厂商。”
他这才坐回沙发上，热情地问道：
李智嗯了一声。
“鲍总也是通过台省企业的关系买到了一台二手光刻机，然后现在才进入了‘主控芯片’代工行业。”
这个倒不是问题。
不过见莫燃一脸认真的样子，只好继续说道：
“主控芯片，其实和其他绝大部分芯片一样，分为设计和制造两大块。”
网易严选？
李智目光忽然愣住，片刻后猛地从沙发上站起来。
“不是……我说的不是这个。”
“行了，这两个都不聊了，回到网易严选的订单上来吧。”
李智目光一凝，
这不是自家生产的“惊鸿系列”内存卡吗？
“认识，当然认识，这是我们给尼采代工的‘惊鸿系列’TF内存卡嘛。”
“OEM代工企业就是这样。”
网易？
这无疑满足严选的基本要求。
“光刻机、蚀刻机、各种芯片生产设备以及一个‘超净车间’才能生产出‘主控芯片’。”
安排好今天的生产任务正准备外出拜访客户，忽然办公室内勤小姐姐敲开办公室大门。
“我已经想好了，12%的毛利润是我的底线，只是这样一来，净利润大概就只有7%了。”
“我们的‘主控芯片’、‘闪存颗粒’全是采购的，就连这次网易严选提出的‘U1级别的产品方案’，我们也得花钱采购。”
一番了解下来，他惊讶的发现“黄河储存”代工生产的“惊鸿”内存卡在网络上的口碑确实不错，几乎找不到什么差评。
“您可以的话，拿一个联系方式给我，我问问他们那边的价格。”
“所以……我们想要生产‘主控芯片’至少需要一台64纳米的光刻机！”
莫燃没有马上接话。
“惊鸿系列”的设计方案可是他在系统抽到的。
“可以！完全没问题！”
“还行。”
“二位是来自哪家公司？”
“网易严选应该是看到了我们生产的‘惊鸿系列’内存卡，所以找上门来。”
因为他知道，未来2018年国内芯片产业会遇到什么样的危机，到时候会出现巨大的风口！
现在“黄河储存”的TF内存业务已经正常开展，也可以了解一下上游产业了。
“莫总您之前提供的‘惊鸿系列’内存卡不正是找的方案商定制的吗？”
只是这样一来，成本会有些高。
实际上，他对芯片产业并不是非常了解。
“您可以理解手机行业里的‘高通’和‘台积电’的关系，高通负责设计，然后找台积电进行生产制造，两者都非常重要，缺一不可。”
莫燃知道这件事时已经是下午两点。
“核算下来我们的毛利率大概有15%左右，净利率的话，10%左右。”
“您还记得咱们‘润发厂’鲍总吗？”
李智心里猛地一紧，眼角不由抽动了一下。
届时不仅能将原本42.1%的产能利用率提升至100%甚至120%，而且接下来半年的订单也不用愁了！
想到这里，他脸色更加殷勤。
满脸堆笑道：
“尝尝这个，今年刚出的新茶。”
“像现在市面上‘得一微’、‘慧荣科技’、‘群联主控’这些都是大型主控芯片厂商，就类似于手机行业的‘高通’，有设计能力但没制造能力。”
李智也跟着笑起来，喝了一口茶，笑道：
“确实有点远。”
“额……”
“额……保安好像没问清楚，只是说找您谈业务合作。”
“哎哟！两位贵宾，你们稍等一下。”
说着，他快步走出接待室，然后飞奔着从办公室里拿来一罐包装精美的茶叶。
现在如果要接下网易严选这单ODM业务，那就得找一家能提供“U1级别”方案的主控芯片厂商，购买相应的产品方案。
但他清晰的记得，当初为什么执意要自己生产“TF内存卡”，要成立“黄河储存”，就是希望能通过“TF内存卡”布局，让自己进入芯片产业。
“要么……就像‘三星’和‘海力士’一样，自己生产‘主控芯片’和‘闪存颗粒’，自产自销成本更低。”
“除非我们能扩大规模形成规模效应，然后从供货商手里拿到成本更低的‘主控芯片’和‘闪存颗粒’，从而提高利润。”
“两位坐吧。”
“你说的没错，简单讲讲怎么做。”
话音落下，莫燃忽然笑了一下，摇了摇头。
想到这里，他从包里拿出一张红色的TF内存卡，然后放在茶几上。
莫燃一下就抓到重点，正色道：
不一会，李智来到接待室，前脚刚到保安便领着两个男子走了进来。
李智愣了愣神，随即有些不确定的说道：
“这个就不清楚了……越精密自然越贵，而且不能单算光刻机还得买其他设备，算下来至少好几亿吧？”
李智淡淡地招呼了一句，随即内勤小姐姐也将泡好的茶放在两人面前。
……
“二位贵宾，怎么称呼？”
莫燃不由坐直身体。
“他们会设计出不同性能、不同产品的‘主控芯片’，然后交给制造的芯片企业代工，最终再由他们将产品出售给客户。”
“设计难度和制造难度都比主控芯片高了不知多少档次，一般厂商根本无力涉及，如今全球也只有少数几家企业能生产，我们国内还属于空白。”
“设计方案、原材料、生产制造，所有的环节都由你们负责，最后只需要贴上我们的‘严选商标’，由我们进行销售。”
“嗯！那就谢谢莫总了！”
……
PS：感谢时光摸鱼大大500币！
更新放在白天了，然后，会想办法固定在某一个时间。
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作为亲自打造“黄河储存”的奠基人，他自然比任何人都希望“黄河存储”效益越来越好，员工们能越赚越多。
但现在的情况是，
尼采给的订单只能算个保底，混个温饱，厂里真正想要发展，想要扩大经营，必须要想办法拿到其他的订单。
“是时候得出去跑跑业务，拉一些订单了。”
李智心里叹了一声，暗自做好打算。
很快，
“也不是很多，第一批订单大概50万块。”
李智微微一愣。
“当然，主控芯片的设计难度、生产难度和手机SOC芯片完全不可同日而语……制程要求也不需要达到3纳米、7纳米，32纳米甚至64纳米都够了。”
要知道尼采第一批订单也不过是20万块，每月也就是7万块的产量，连“黄河存储”50%的月产能都满足不了！
要是能拿下这50万块的订单，完全可以将每月剩余的9万多块产能全部利用上。
十分钟后，莫燃来到“黄河储存。”
思索片刻，他缓缓问道：
莫燃坐在沙发上喝了一口茶，听到李智介绍利润情况，微微点头。
李智也无奈的叹了一声，端起茶水润了润喉咙。
公司成立两个月以来，确实有不少人上门拜访，但绝大多数都是来推销产品的。
“骆泽兵，这位是我同事，小肖。”
虽然现在“黄河储存”没有设计能力，但找上门来的订单怎么可能让他跑掉！
“但我们基于成本和市场的考虑，打算生产稍微低一个档次，也就是能达到10MB/S读写速度，U1级别的TF内存卡。”
谈到正事，李智脸上没了刚才谄媚的笑容。
“两位一大早就过来，吃早餐没有？”
“这样……我亲自帮你问问。”
“也行！”
“如果买一台光刻机要多少钱？”
“对方是什么公司？”
莫燃嘴角忍不住愣了一下。
“当然，生产成本和性能上我们有所要求，你可以先看看。”
“可以可以！完全可以！”
不过转念间，他忽然眼神一凝，想到了系统里的积分商城。
莫燃的笑容瞬间让气氛一松。
思索片刻后，李智点点头。
简单的说，
只能按照品牌方提供的生产方案代工生产，并没有产品设计团队，也没有方案设计能力。
“算了，见一面吧！”
不过，没等他计算完成本，一旁的骆泽兵突然说道：
“怎么样？可以做吗？”
“好。”
“对了……”
“嗯，我会对比一下市场主流方案的价格，然后综合择优选择吧。”
“现在，贵公司有什么想法？是想怎么合作？”
他当然记得之前抽奖的时候抽到过一个关于“3DNAND(多层数存储的闪存类型)”的专利。
“再聊聊‘闪存颗粒’吧。”
“我们看到伱们给尼采代工的这款内存卡不错，如果合适的话……我们可以谈谈合作，委托你们代工。”
“我说的是简单讲讲怎么生产‘主控芯片’和‘闪存颗粒’。”
按理来说，像“TF内存卡”这样的设计图纸，积分商城里应该有卖吧？
他轻轻咳了一声。
回答的正是网易严选选品部门的骆泽兵。
“这也没办法。”
“他们对我们的产品质量还是很认同，但我估计他们还要在价格上找我们谈谈。”
时间来到九点，员工们陆陆续续来到公司。
但他们提出要由己方“黄河储存”提供U1级别的产品方案，这就有点麻烦了。
“李总，您应该认识这张‘TF内存卡’吧？”
“是U1级别的全套方案对吧？”
但有专利技术，起码得有技术团队，有生产设备，有光刻机。
“那网易严选他们怎么说？”
“哦？谈业务？”
没一会，
李智亲手重新冲泡了两杯新茶，果不其然，茶香四溢。
片刻后，他看向两人，问道：
“两位请放心，我们有最专业的技术团队，绝对可以给二位提供最优质的代工服务！”
李智大喜，激动的差点跳起来。
在外面接的订单，自然不可能像尼采这样给“黄河储存”留下20%的毛利，15%的净利。
“利润越压越低了。”
片刻后，他继续问道：
“那贵公司大概要生产多少数量呢？我们这边才好根据数量给您报一个合适的价格。”
“嗯，那就对了！”
“现在的我们也就只能赚个代工制造的辛苦钱，除非……”
于是今天和同事一起飞到蓉城，前来和“黄河储存”谈谈代工合作的事情。
上次会议过后，他便开始收集尼采“惊鸿”内存卡和“黄河储存”的信息。
说着，骆泽兵从包里拿出一份方案递给李智，然后继续说道：
“你们给尼采代工的‘惊鸿内存卡’是32GB容量，而且读写速度标准是U3级别，属于高性能卡。”
“嗯，我们是网易的，您应该听说过网易严选吧？”
莫燃听得耸耸肩。
“李总，楼下保安打电话说有两人要找您谈谈业务，您看让他们上来吗？”
“ODM模式。”
能生产尼采“惊鸿系列”，只是因为莫燃莫总提供了全套“U3高速内存卡生产方案”。
“我已经按照行业标准报了一个价格给他们，U1级别32GB容量的是35元，64GB是45元。”
骆泽兵已经谈过好几款产品的代工合作，轻车熟路。
他心里快速分析着方案中的各种要求。
“按照你说的，如果只有12%的毛利润，7%的净利润，那确实有些太低了，尽量想办法提高一些吧。”
“这些是我们的一些具体要求，你看看，如果可以做的话你们报一个价格。”
“没有的话我亲自带两位去尝尝蓉城的特色早餐，就在楼下不远。”
“您太客气了李总，我们吃过了。”
“你去接待室泡两杯茶，我马上就来。”
50万块！
他没想到尼采“惊鸿系列”内存卡竟然带来了这样的宣传效应，竟然让网易严选找上门来。
“闪存颗粒实际也是芯片，属于储存类的芯片。”
嗯？
李智微微一愣，诧异的看了莫燃一眼。
“不过‘闪存颗粒’就更远了。”
“算了，不说这个了，光刻机离我们有点远。”
“没错。”
他心里非常清楚，现在的“黄河储存”只是一家能提供OEM模式的企业。
“那我先陪你们去看看咱们的生产车间……价格的事儿咱们一会再谈。”
网易严选团队方案里提出了要生产8GB、32GB和64GB三种容量大小的内存卡。
李智亲自送走骆泽兵两人，随即给莫燃打了电话汇报此事。
李智眼睛都不眨便立即应了下来。
“扩大规模第一步便是做好代工品质，通过质量把控、压缩成本拿到更多的订单，从而吸引更多的生产厂商找到我们……”
莫燃不禁摇摇头。
说到这，李智忽然抬头看向莫燃。
骆泽兵点点头，说道：
“不瞒你说，我们网易严选最近也准备推出一款‘TF内存卡’，现在正在寻找合作的代工厂商。”
他这才坐回沙发上，热情地问道：
李智嗯了一声。
“鲍总也是通过台省企业的关系买到了一台二手光刻机，然后现在才进入了‘主控芯片’代工行业。”
这个倒不是问题。
不过见莫燃一脸认真的样子，只好继续说道：
“主控芯片，其实和其他绝大部分芯片一样，分为设计和制造两大块。”
网易严选？
李智目光忽然愣住，片刻后猛地从沙发上站起来。
“不是……我说的不是这个。”
“行了，这两个都不聊了，回到网易严选的订单上来吧。”
李智目光一凝，
这不是自家生产的“惊鸿系列”内存卡吗？
“认识，当然认识，这是我们给尼采代工的‘惊鸿系列’TF内存卡嘛。”
“OEM代工企业就是这样。”
网易？
这无疑满足严选的基本要求。
“光刻机、蚀刻机、各种芯片生产设备以及一个‘超净车间’才能生产出‘主控芯片’。”
安排好今天的生产任务正准备外出拜访客户，忽然办公室内勤小姐姐敲开办公室大门。
“我已经想好了，12%的毛利润是我的底线，只是这样一来，净利润大概就只有7%了。”
“我们的‘主控芯片’、‘闪存颗粒’全是采购的，就连这次网易严选提出的‘U1级别的产品方案’，我们也得花钱采购。”
一番了解下来，他惊讶的发现“黄河储存”代工生产的“惊鸿”内存卡在网络上的口碑确实不错，几乎找不到什么差评。
“您可以的话，拿一个联系方式给我，我问问他们那边的价格。”
“所以……我们想要生产‘主控芯片’至少需要一台64纳米的光刻机！”
莫燃没有马上接话。
“惊鸿系列”的设计方案可是他在系统抽到的。
“可以！完全没问题！”
“还行。”
“二位是来自哪家公司？”
“网易严选应该是看到了我们生产的‘惊鸿系列’内存卡，所以找上门来。”
因为他知道，未来2018年国内芯片产业会遇到什么样的危机，到时候会出现巨大的风口！
现在“黄河储存”的TF内存业务已经正常开展，也可以了解一下上游产业了。
“莫总您之前提供的‘惊鸿系列’内存卡不正是找的方案商定制的吗？”
只是这样一来，成本会有些高。
实际上，他对芯片产业并不是非常了解。
“您可以理解手机行业里的‘高通’和‘台积电’的关系，高通负责设计，然后找台积电进行生产制造，两者都非常重要，缺一不可。”
莫燃知道这件事时已经是下午两点。
“核算下来我们的毛利率大概有15%左右，净利率的话，10%左右。”
“您还记得咱们‘润发厂’鲍总吗？”
李智心里猛地一紧，眼角不由抽动了一下。
届时不仅能将原本42.1%的产能利用率提升至100%甚至120%，而且接下来半年的订单也不用愁了！
想到这里，他脸色更加殷勤。
满脸堆笑道：
“尝尝这个，今年刚出的新茶。”
“像现在市面上‘得一微’、‘慧荣科技’、‘群联主控’这些都是大型主控芯片厂商，就类似于手机行业的‘高通’，有设计能力但没制造能力。”
李智也跟着笑起来，喝了一口茶，笑道：
“确实有点远。”
“额……”
“额……保安好像没问清楚，只是说找您谈业务合作。”
“哎哟！两位贵宾，你们稍等一下。”
说着，他快步走出接待室，然后飞奔着从办公室里拿来一罐包装精美的茶叶。
现在如果要接下网易严选这单ODM业务，那就得找一家能提供“U1级别”方案的主控芯片厂商，购买相应的产品方案。
但他清晰的记得，当初为什么执意要自己生产“TF内存卡”，要成立“黄河储存”，就是希望能通过“TF内存卡”布局，让自己进入芯片产业。
“要么……就像‘三星’和‘海力士’一样，自己生产‘主控芯片’和‘闪存颗粒’，自产自销成本更低。”
“除非我们能扩大规模形成规模效应，然后从供货商手里拿到成本更低的‘主控芯片’和‘闪存颗粒’，从而提高利润。”
“两位坐吧。”
“你说的没错，简单讲讲怎么做。”
话音落下，莫燃忽然笑了一下，摇了摇头。
想到这里，他从包里拿出一张红色的TF内存卡，然后放在茶几上。
莫燃一下就抓到重点，正色道：
不一会，李智来到接待室，前脚刚到保安便领着两个男子走了进来。
李智愣了愣神，随即有些不确定的说道：
“这个就不清楚了……越精密自然越贵，而且不能单算光刻机还得买其他设备，算下来至少好几亿吧？”
李智淡淡地招呼了一句，随即内勤小姐姐也将泡好的茶放在两人面前。
……
“二位贵宾，怎么称呼？”
莫燃不由坐直身体。
“他们会设计出不同性能、不同产品的‘主控芯片’，然后交给制造的芯片企业代工，最终再由他们将产品出售给客户。”
“设计难度和制造难度都比主控芯片高了不知多少档次，一般厂商根本无力涉及，如今全球也只有少数几家企业能生产，我们国内还属于空白。”
“设计方案、原材料、生产制造，所有的环节都由你们负责，最后只需要贴上我们的‘严选商标’，由我们进行销售。”
“嗯！那就谢谢莫总了！”
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